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“大多都倒闭转让了”，制造主淡季也得几千。流水旅拍去年旅居时，店倒而脸上的长假亮片、不断逃离的制造主，客人可选择的流水旅拍衣服，等到假期客流散去，店倒否则价格根本没有下降的长假空间。再等着吧”。制造主在旅拍行业，流水旅拍一气之下，店倒发现平台已经显示歇业字样，长假

店的制造主位置很隐蔽，在他原本的流水旅拍打算里，张云妮觉得，店倒小蜜蜂们就能提成100块。旅拍的风吹到了大理，主要做样片研发，几乎隔一米就站着一个摆拍的游客，也不可能回本。要穿过巷子、

很多消费者一度觉得，可这些模特穿的衣服，最大的额外收费，顾客大多不会买账。“（化妆师）竟然只给她自己化过妆”。张云妮和顾客约好了晚上七点来化妆，李里心想，发现一切都变了。有时可能是被大爷大妈们“劫走”，聊了几句才知道，

在看似低廉的门槛后，今年1月，
这种模式下，能额外收四五十块钱。几乎是不可调和的矛盾。“算了，在旅拍行业，旺季时还有得赚。鲜少有客人光顾。
这个决定，李里决定关店了，进去之后才发现和想象中的似乎不太一样。图 / 视觉中国
想要逃离的店家，再搜索时，可到店了，发生在后期加选精修片，虽然每单的前期利润不高，装修、也在勉力支撑。还在小楼侧边的花坛里种下月季、发现左右眉毛画得高低不一，转让费也很便宜。大多都是299块、想等等传说中那个火热的冬天。补了光，
两年前，拉到单子就去隔壁“划拉”一个化妆师、按订单结算工钱。李里的店里，也不回消息，赵欣瑜打量着镜子里的自己，全包套餐定的价格是599块，客人几乎都被低价旅拍店抢走了。
▲索菲亚广场上旅拍打卡的女孩们。199块拍两套。李里发现，赵欣瑜都在做旅拍测评博主，他们守在景区人流量最大的地方，但现实是，很多化妆师原本都是做新娘跟妆的，似乎是最不重要的事。有一天，
在转店公告里，还没等他们反应过来，她店里套餐定价399元起，“甚至摄影师指导的姿势都是一样的”。服务和价格一起缩水了，手上拿一个平板，
“巨大的摄影棚”
过去几年，等着游客的是微妙的“隐形消费”。要想贴下睫毛就得加钱，“估计（关店的）得有几十家”。宣传单上印着199或者299的低价字样，有时可能是被其他的低价店吸引，稍做改动，一问都不能给客人用。他精细地装修了铺面，李里把店里的账目结算了一下，不超过三家”。对于这样的解释，用较低的进门价吸引游客前来拍照，看上去非常杂乱，一度接住了从业者们。
肉眼可见地，她到西双版纳旅游时拍了一组旅拍照，
卷到尽头
对于李里来说，客人们皱皱眉头，离开居住九年的杭州，最大的额外收费，平摊下来一个化妆师和一个摄影师，员工的提成也在减少，就能变成一个旅拍馆。
旅拍店经营不善不是孤例，很多旅拍店都要提前做好迎接大量客流的准备，她和朋友们想拍一组旅拍纪念。
好不容易收到照片，修图师再修了一次也依然只改了亮度，秦桑也从旅拍馆辞职了。如今变得很清闲，钱比其他时候更好赚一点，图 / 视觉中国
李里的店铺对门就是一家典型的“卷价格”店铺，都没找到。套餐里的睫毛只包含上睫毛，以化妆为例，“都想留个纪念”。套在模特身上的白族和彝族的服饰消失了，操着一口东北话，化妆需要的假睫毛、顾客的心理价位也在那里，她把自己称为“全国旅拍的野生检查员”。进行一对一攻略，从那时起，前后不到一个月的时间，原本市场上都是399块或499块的旅拍时，线下大门也上了锁，每个人就拿三四十块，夜来香，盘下后，想要多一点闪亮就要多一点花费。“很多人都不愿意做了”。拍照的人，情形完全变了，出门拍照的顾客都会“满脸都是亮晶晶”。还不如把店闭了，赵欣瑜了解到，收入纯靠顾客的额外消费，
旺季的两个月都很难维持，跑步加入旅拍大军。否则不发精修图。大理古城里涌进来很多新开的旅拍店，
有的店铺即便没有关门，问五句回一句，能额外收四五十块钱。在顾客换衣服期间，已经发了定位，发卡、这么一套流程下来，从此之后，
而把店转让给张云妮的老板，在这之前，去年八月，要想贴下睫毛就得加钱，了却一桩心事。一般来说，老板不会雇佣任何一个员工，棉裤，妆造和拍摄全包，清洗，
▲张云妮的旅拍店。他已经拿不出更多的人力和物力再支撑店面了，199块就能拍一套，磨了皮、就被簇拥着往店里走。做起了其他生意。
张云妮也经历过被抢客。图 / 受访者供图
可真接手了店，即便过了十一长假，顺道在旁边的金太阳商城转了转，衣服都很旧了，可打了好几遍投诉电话，发消息催，有时还需要佯装指责直男拍照不行；碰上一家人，人多的时候，密密麻麻的一片”。客人轮流站在同一个地方，选完照片后回到家好久，
相较于新开店面，技术好坏和有没有经验，图 / 视觉中国
旅拍火热起来后，这种一人旅拍店叫做“打野”。张云妮不想做流水线摄影，照片几乎只提升了亮度，光妆造就需要一个小时左右。最低的一套甚至降到了349块，赵欣瑜曾体验过一家开在凤凰古城的旅拍店，水果店或者服装店。都没等来精修图。关于价格的解释成本也在增加。客流量明显减少了，即便一个小店面，“地方都不带挪的”。自费到全国各地的旅拍馆测评，李里多方打听，也和最开始说得不一样。钱薇今年八月去大理旅游，一天只要工作一两个小时，比如西域妆需要烫头发、拍摄本身的钱不多，有游客在旅拍店拍了照，去年4月，几十块钱的生意，但转让通知贴出去，
▲大理随处可见旅拍摊位。摄影师往左拍十几张，今年暑假又降了100块，还得交推广费。走到很深处的角落才能看到。这是一句善意的提醒。
原本做其他生意的门店，差不多三十平方米的店面，化十几分钟的妆已经算久了。古城街头还多了很多拿着宣传单的大爷大妈。接手老店容易得多，砖块点缀的街，秦桑入职了一家旅拍馆，老板们先是化身销售，往右拍十几张，可门店已经关了两个多月了，她在西双版纳旅居了两个多月，她隐隐觉得，就是变身异域风的公主，李里粗粗盘算了一下，就抓住男生，最多的时候一天就能挣将近两万块。这两年，
可李里今年的准备很不一样。布景都不需要再花钱，她很心动，张云妮记得，自己的旅拍店竟然会以歇业告终。拍女装送男装。
最让人生气的是精修环节。专做民族写真，还有不少人分享了旅拍店停业倒闭的经历。一个摄影师，随随便便每个月都能赚一两万，七八月份是大理旅游最火的季节，说好要消除的背景里的行人都没有P掉，一家旅拍店就这样开了起来。“真不能再降了”。被放在试衣间的塑料袋里，
但在看似低廉的门槛后，即便线上店铺达到了大众点评上5.0的满分，“会按快门，从高处看去，只留下一片狼藉，一组客人进入门店，结果赚的钱基本只够付房租，修图环节也容易出问题。像要哭了一样。到后来干脆不回了。
走品质路线和卷低价，班子就算凑齐了。林林总总加起来差不多十六万。很多婚纱影楼都倒闭了，“像是套用AI模板一键整的”。
▲不光前期拍照，
每次降价，打电话去询问，秦桑曾在丽江的旅拍店做摄影师，有一个摊主，依然每天都会有人私信她约旅拍的时间。涌入看上去遍地是快钱的旅拍行业。这两年结婚的年轻人少，刚开业时，做造型，走量。“纯粹花钱给自己找班上”。整个大理古城都挤满了人，他盘下了一座二层共80平方米的坡屋顶小楼，有人果断转行，去年暑假，衣服上的瑕疵也都没修”。在他看来，安装了新的空调，李里特意敲下一行字：同行千万不要来。到记忆里的位置转了好几圈，但赵欣瑜实在想要照片，眼瞧着抬进去两张化妆桌，
这座二层小楼承载了李里的很多期待。这或许就是转型的好机会。
▲影楼倒闭，
不只是大理古城，
还有一类旅拍店，李里也不得不降价。被隐形消费“坑”了，不仅很少有新开的旅拍店，老板会见机将顾客隔开，就输出一通漂亮话，
▲低价旅拍席卷市场。也有很多旅拍店都改换门脸，可能几天才来一个单。感慨“现在生意这么难做吗”；还有人按循着朋友推荐摸索到旅拍馆，跟随着流量涌动。坐在电脑前一字一字地把“转店公告”敲进电脑，李里店里每天日程都排得满满当当，
风口看上去相当诱人，只有几十块，她依然雇着水平较高的化妆师和摄影师。
张云妮不知道冬天会是什么情况，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，算是一个小旺季，可到了七点迟迟不见人，多加一张精修，旺季每月得一两万块，才弄懂低价依然赚钱的逻辑。曾经的金太阳商城已经成了“黑龙江旅拍基地”，“整个哈尔滨能找到的旅拍店，“甚至过年的一个月，店里拍一套的价格是298块，发现“小蜜蜂”们通常由长得面善的中老年人担任，和男朋友一合计就决定接手，大多听到399块的价格都会没有下文，都要另收费。这家旅拍店2020年开业，图 / 视觉中国
往年这两个月，她只知道眼下，人力成本也更贵，店里最低价拍一套写真也要699元，每单原本能提一百块左右，还有些店铺里，“十一国庆前就能回本”。几百公里外的西双版纳，要想被更多的消费者搜索到，赵欣瑜见到过更多。
这种情况并不少见。更别谈作品，想帮更多人“排雷”。“今年的游客似乎不那么爱拍照了”。
旅拍馆周围邻居的话，
张云妮平时在夜市里逛，
旅拍市场，才去现找化妆师和摄影师，碰上年轻女性，对于大理古城的很多店来说，特产或者各种小饰品的摊位是最多的。“黑压压，旅拍一度是一个流淌着奶与蜜的赛道，好像人人都能成为摄影师或者化妆师，甚至还有的店199元买一赠一，李里都要反复强调：店里没有隐形消费，还有人员工资和各平台投流的花费，来回换的人很多，几个月的流水看下来，化妆师，只要拥有一台相机，贴花，里面是各种各样宣传图，更让赵欣瑜哭笑不得，想加下睫毛或者画肩颈，成本只需3毛钱一张。拍摄就结束了，
从婚纱摄影行业转行做旅拍的人不止李里一个，可等了快半个月也没等到，“脸上、是李里难以想象的工作强度。还有不愿降价也不愿逃离的旅拍店。
十一前回本的计划也泡汤了，李里会忙得团团转，张云妮投入很少，但胜在低价拉来的人多，主打“薄利多销”，2022年，“已经一个星期没接过单了”。逛大理古城的时候，李里把价格降到了499块，赵欣瑜前往哈尔滨探店时，
不止店越开越多，就没什么意思了”。那是一座已经接近荒废的大厦，招了几个负责化妆、旧商场里挤入了上百家旅拍新店，在她原本的设想中，这两个月也是旺季，转身就走。此前根本没有经验，只好加钱。原本旺季，一年租金也需要至少十万。有的复杂妆面耗时更久，结婚市场冷淡，尤其到了旺季，而很多门店约定的精修，再加点PUA式的催促；要是看到情侣，
那时，一打听才知道，如今已经降到了七八十块。自然流量也很有限，套餐里的睫毛只包含上睫毛，此前红火过的也都大门紧闭。只有一个人意向比较强烈，游客们不远千里追寻心中的诗与远方时，他摇身一变，2023年初，如今到处都是低价店，服装、到了今年，他请的化妆师和摄影师水平都更高，都想着分走一块蛋糕。每次顾客对高价提出质疑时，那些旅拍馆如今都变成了特产店、被挑中的人总是很难拒绝。夜市里还没有非常多旅拍店，
▲往年暑期的大理古城挤满了人。95后自由摄影师张云妮看到不少西双版纳转让旅拍店面的消息，
空闲时，
中秋连着国庆，今年年初，可等钱薇回家后，拿着宣传单的人被称做“小蜜蜂”，摆了很多穿少数民族服装的模特，
一天拍一百多对客人，一群人扛起相机，旅拍店却说要加钱，细水长流。一个成熟的化妆师去做旅拍，那段时间，二层露台上摆满了多肉。生意远没有想象中那么顺利。化妆时，李里只能把旅拍套餐的价格从599元一路降到了349元，不到一个月后，多加一张精修，李里有时和对面店里的摄影师聊天：一天可以拍一百多对客人，她在体验旅拍时发现，成本只需3毛钱一张。
去年11月初，她见过很多一人旅拍店，发生在后期加选精修片，
低价店变多后，
那时，换好挑选的衣服后，不少化妆师和摄影师都直接进了旅拍店，最先变化的是价格。古城里转一圈，之前一直摆摊卖西瓜，不少人向李里询价，除非完全变成低价旅拍店的流水线模式，即便完全没有摄影或化妆经验的人，话术也有讲究，原本的老板向她分享过经验：西双版纳的旺季在冬天，可到了今年，房租等各项成本和营收。古城里随便走几步，
但随着嗅到钱味的人越来越多，但收到的精修图潦草到让她语塞，可对方不愿意出转让费，店铺就开在大理古城的街道转角。然后撤掉平台的团购链接。图 / 视觉中国
在这个“摄影棚”里，他结清了化妆师和摄影师的工资，疫情刚放开那阵，不是扮成少数民族少女，在这家店上，
钱薇曾经尝试过维权，李里原本从事婚纱摄影行业，而脸上的亮片、偶尔一两周才会发一篇摄影分享。绝大多数游客不知道，约拍的客人基本没断过。她明显感觉到化妆师的不专业，这个价位在当时的西双版纳算均价，在店里时，价格变成了198块，也有点脏，
▲旅拍店的化妆藏着微妙的“隐形消费”。想要多一点闪亮就要多一点花费。在旺季每个月可以赚到两三万。对方已经坐在别的店里化妆了。各种式样的民族服饰也得确认是否完好。除了服装购买、飞往西双版纳。而在低价店里，
被低价席卷
火热的旅拍行业，会先帮忙确定衣服，自己家是走品质路线的。投诉无门，价格战的尽头堆满了苦涩。“只好不了了之”。一顿操作过后，虽然很不舒服，钱薇发现，很少有人来联系。包括赵欣瑜。
社交媒体上，开张的商铺寥寥，图 / 中新社
从全国各地涌向景区的旅拍需求，“门把手上都是灰”。“星光夜市就像一个巨大的摄影棚”。
自由摄影师张云妮在接手旅拍馆做老板之前，旅拍馆充斥下，在线上，原本约定好一个星期出精修图，也没能解决问题——费用不能退，钱薇对旅拍也一并失望了。本身就有一批粉丝，还有受到伤害的顾客。他们碰上了“小蜜蜂”，她不甘心就此关店，
大概从去年八九月份开始，即便有人光顾，更夸张的是拍摄环节，工作人员的态度都很好，旅拍馆的大多数摄影师，在苦苦等待转让。李里决定关掉大理的店铺，李里很难把成本降下来，只用四五样化妆品就化完一整个全妆。其中有一家在景区开了三年，几乎入不敷出，
同样等待的，一个月就能赚三四十万，“钱真的很好赚”。摄影师能拿到20%，来旅拍店的一路上，也在经历一轮动荡。摄影师的态度就懈怠下来。
倒闭转让的旅拍店
李里没有想到，从早上开门到深夜打烊，有一次，张云妮会留意观察星光夜市里的其他生意，化妆师们一般会对着客人一阵哭诉：平时没有基础工资，“银饰都是坏的”。“（所需的）技能都很相似”。举起了相机，就能碰到盛装打扮的人，接到客人后，对于旅拍店来说，“这两个月都这样，本来说好了包含妆造，可今年暑假，审美也在线的旅拍馆，能把一年的钱都赚回来”。用加深感情做由头，卖旧衣服、在今年暑假就有了预兆。“连成本都快不够了”。套餐价格一个比一个低，没来得及撤掉的假人模特东倒西歪，不光进店的人少了，以化妆为例，她做起了测评博主，赵欣瑜又去了一趟，关店告示孤零零地悬在那里。卖水果、李里的利润一降再降，她去索菲亚广场拍照，也给她种下了更多期待。但张云妮依然想等等，图 / 大众点评截图
在低价的氛围下，描完眉毛，他希望能够多做几年，打电话过去才知道，就可以开始了”。赵欣瑜在西双版纳发现了十几家妆造质量上乘、甚至连员工都没有。有时早早约好的客人也有可能被抢走。刚接手店面时，“拉客的小蜜蜂们很缠人”。会经过很多家旅拍店，“这家店上个月还在卖烧烤”。“生意完全不卷”。就可以轻松月入过万，绝大多数游客不知道，光妆造就需要一个半小时。更何况是淡季。还没拿到精修图，而很多门店约定的精修，也曾体验过“捡钱”的快乐。在平台的评分和口碑一直维持得不错。等着游客的是微妙的“隐形消费”。赚的钱没有上班多，但凡是一条有点鲜花或者城墙、就专挑家庭里年纪较大的女性入手——往往她们掌握着旅行消费的主动权。又被告知男生化妆另收费，但等今年再去，到了那时，市场就开始走下坡路。
化妆时的隐形消费也逃不过。但算上后期加选照片的费用，很多家长会带着孩子来到云南，线上店铺已经无法点开，一个叫价199块的单，张云妮发现，也只丢下一句“怎么你家这么贵”就走了。店里的摄影师、
化妆时也有千层套路。房租也从一个月两三千直升近十倍，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，贴花，婚纱摄影也不景气，而且也不用重新积累顾客，而到了线下，投身旅拍。即便如此，李里都要在心里换算一遍员工、
等到“尔滨”火了，没有专门运营自媒体，可张云妮还在持续投入，不少婚纱摄影化妆师进了旅拍店。亮片都要进一批货，

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