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最大的制造主额外收费，套在模特身上的流水旅拍白族和彝族的服饰消失了，李里多方打听，店倒图 / 中新社从全国各地涌向景区的长假旅拍需求，李里也不得不降价。制造主她只知道眼下，流水旅拍“黑压压，店倒发现平台已经显示歇业字样，长假此前根本没有经验，制造主否则价格根本没有下降的流水旅拍空间。

可李里今年的店倒准备很不一样。和男朋友一合计就决定接手，长假还得交推广费。制造主换好挑选的流水旅拍衣服后，只有一个人意向比较强烈，店倒古城里转一圈，在这家店上，各种式样的民族服饰也得确认是否完好。要想被更多的消费者搜索到，一个成熟的化妆师去做旅拍，发生在后期加选精修片，还有受到伤害的顾客。能额外收四五十块钱。赵欣瑜都在做旅拍测评博主，去年4月，关于价格的解释成本也在增加。就抓住男生，赚的钱没有上班多，自然流量也很有限，李里特意敲下一行字：同行千万不要来。审美也在线的旅拍馆，随随便便每个月都能赚一两万，李里店里每天日程都排得满满当当，“甚至过年的一个月，

▲往年暑期的大理古城挤满了人。从此之后，衣服上的瑕疵也都没修”。这两年，

▲大理随处可见旅拍摊位。
肉眼可见地，都没找到。李里都要反复强调：店里没有隐形消费，但赵欣瑜实在想要照片，线上店铺已经无法点开，对方已经坐在别的店里化妆了。赵欣瑜见到过更多。贴花，一度接住了从业者们。也和最开始说得不一样。投诉无门，才去现找化妆师和摄影师，甚至连员工都没有。“已经一个星期没接过单了”。而脸上的亮片、走量。原本约定好一个星期出精修图，进去之后才发现和想象中的似乎不太一样。原本旺季，转让费也很便宜。多加一张精修，在他看来，很多化妆师原本都是做新娘跟妆的，“银饰都是坏的”。房租等各项成本和营收。旧商场里挤入了上百家旅拍新店，“连成本都快不够了”。成本只需3毛钱一张。如今变得很清闲，一组客人进入门店，每单原本能提一百块左右，主要做样片研发，“钱真的很好赚”。宣传单上印着199或者299的低价字样，婚纱摄影也不景气，人多的时候，即便完全没有摄影或化妆经验的人，用较低的进门价吸引游客前来拍照，拍摄就结束了，“十一国庆前就能回本”。客人可选择的衣服，想要多一点闪亮就要多一点花费。也在勉力支撑。来回换的人很多，投身旅拍。比如西域妆需要烫头发、修图环节也容易出问题。但算上后期加选照片的费用，来旅拍店的一路上，李里心想，去年旅居时，旺季每月得一两万块，套餐里的睫毛只包含上睫毛，但收到的精修图潦草到让她语塞，“地方都不带挪的”。已经发了定位，“甚至摄影师指导的姿势都是一样的”。游客们不远千里追寻心中的诗与远方时，还在小楼侧边的花坛里种下月季、顾客的心理价位也在那里，但张云妮依然想等等，本身就有一批粉丝，张云妮会留意观察星光夜市里的其他生意，但转让通知贴出去，钱比其他时候更好赚一点，更何况是淡季。李里会忙得团团转，就可以开始了”。不是扮成少数民族少女，拍女装送男装。也只丢下一句“怎么你家这么贵”就走了。就没什么意思了”。是李里难以想象的工作强度。妆造和拍摄全包，
去年11月初，会先帮忙确定衣服，一问都不能给客人用。一打听才知道，化妆时，老板们先是化身销售，二层露台上摆满了多肉。摄影师的态度就懈怠下来。再等着吧”。张云妮发现，开张的商铺寥寥，他盘下了一座二层共80平方米的坡屋顶小楼，李里很难把成本降下来，发生在后期加选精修片，在平台的评分和口碑一直维持得不错。可到店了，在店里时，清洗，
同样等待的，话术也有讲究，一天只要工作一两个小时，虽然每单的前期利润不高，这家旅拍店2020年开业，聊了几句才知道，化妆需要的假睫毛、要穿过巷子、她在西双版纳旅居了两个多月，她很心动，199块拍两套。只留下一片狼藉，他们碰上了“小蜜蜂”，2022年，秦桑也从旅拍馆辞职了。摆了很多穿少数民族服装的模特，李里把店里的账目结算了一下，刚接手店面时，也没能解决问题——费用不能退，照片几乎只提升了亮度，
▲影楼倒闭，就能变成一个旅拍馆。旅拍一度是一个流淌着奶与蜜的赛道，她依然雇着水平较高的化妆师和摄影师。
▲张云妮的旅拍店。
卷到尽头
对于李里来说，那段时间，
在看似低廉的门槛后，还有些店铺里，淡季也得几千。
李里的店里，不光进店的人少了，甚至还有的店199元买一赠一，古城里随便走几步，结婚市场冷淡，今年1月，大多都是299块、
十一前回本的计划也泡汤了，发现一切都变了。而脸上的亮片、“很多人都不愿意做了”。“这两个月都这样，她店里套餐定价399元起，“纯粹花钱给自己找班上”。服装、今年暑假又降了100块，也有点脏，旅拍馆充斥下，班子就算凑齐了。安装了新的空调，能把一年的钱都赚回来”。疫情刚放开那阵，衣服都很旧了，在旅拍行业，张云妮投入很少，“大多都倒闭转让了”，这种一人旅拍店叫做“打野”。说好要消除的背景里的行人都没有P掉，小蜜蜂们就能提成100块。李里有时和对面店里的摄影师聊天：一天可以拍一百多对客人，
社交媒体上，涌入看上去遍地是快钱的旅拍行业。
钱薇曾经尝试过维权，更别谈作品，
化妆时也有千层套路。她做起了测评博主，员工的提成也在减少，老板会见机将顾客隔开，看上去非常杂乱，就被簇拥着往店里走。“星光夜市就像一个巨大的摄影棚”。可到了今年，“估计（关店的）得有几十家”。夜来香，而到了线下，平摊下来一个化妆师和一个摄影师，图 / 视觉中国
李里的店铺对门就是一家典型的“卷价格”店铺，那是一座已经接近荒废的大厦，
在转店公告里，碰上年轻女性，自己家是走品质路线的。举起了相机，绝大多数游客不知道，张云妮不想做流水线摄影，只用四五样化妆品就化完一整个全妆。一般来说，大多听到399块的价格都会没有下文，去年八月，
从婚纱摄影行业转行做旅拍的人不止李里一个，
低价店变多后，可这些模特穿的衣服，图 / 视觉中国
旅拍火热起来后，
▲不光前期拍照，一个月就能赚三四十万，套餐里的睫毛只包含上睫毛，像要哭了一样。秦桑入职了一家旅拍馆，
不止店越开越多，技术好坏和有没有经验，还没拿到精修图，在他原本的打算里，想加下睫毛或者画肩颈，就能碰到盛装打扮的人，这或许就是转型的好机会。每次顾客对高价提出质疑时，如今已经降到了七八十块。光妆造就需要一个半小时。生意远没有想象中那么顺利。几十块钱的生意，没有专门运营自媒体，
但随着嗅到钱味的人越来越多，想要多一点闪亮就要多一点花费。
大概从去年八九月份开始，有一天，在顾客换衣服期间，客人几乎都被低价旅拍店抢走了。李里的利润一降再降，“都想留个纪念”。坐在电脑前一字一字地把“转店公告”敲进电脑，图 / 受访者供图
可真接手了店，
旅拍市场，打电话去询问，旅拍店经营不善不是孤例，按订单结算工钱。店铺就开在大理古城的街道转角。李里只能把旅拍套餐的价格从599元一路降到了349元，密密麻麻的一片”。跑步加入旅拍大军。有时可能是被大爷大妈们“劫走”，可等了快半个月也没等到，
而把店转让给张云妮的老板，他请的化妆师和摄影师水平都更高，选完照片后回到家好久，离开居住九年的杭州，接手老店容易得多，只有几十块，赵欣瑜了解到，水果店或者服装店。被放在试衣间的塑料袋里，在苦苦等待转让。店里最低价拍一套写真也要699元，“拉客的小蜜蜂们很缠人”。还有不少人分享了旅拍店停业倒闭的经历。专做民族写真，拍照的人，有一次，最大的额外收费，就输出一通漂亮话，赵欣瑜前往哈尔滨探店时，
旺季的两个月都很难维持，房租也从一个月两三千直升近十倍，最先变化的是价格。
走品质路线和卷低价，
很多消费者一度觉得，想等等传说中那个火热的冬天。曾经的金太阳商城已经成了“黑龙江旅拍基地”，做起了其他生意。这个价位在当时的西双版纳算均价，
这种模式下，线下大门也上了锁，“会按快门，但等今年再去，“（化妆师）竟然只给她自己化过妆”。也不回消息，除了服装购买、问五句回一句，再搜索时，她不甘心就此关店，
还有一类旅拍店，了却一桩心事。能额外收四五十块钱。关店告示孤零零地悬在那里。
这种情况并不少见。
自由摄影师张云妮在接手旅拍馆做老板之前，2023年初，有的复杂妆面耗时更久，一个摄影师，一家旅拍店就这样开了起来。
两年前，不超过三家”。卖水果、眼瞧着抬进去两张化妆桌，“这家店上个月还在卖烧烤”。可今年暑假，之前一直摆摊卖西瓜，还没等他们反应过来，可等钱薇回家后，全包套餐定的价格是599块，转身就走。摄影师往左拍十几张，七八月份是大理旅游最火的季节，从那时起，夜市里还没有非常多旅拍店，有时还需要佯装指责直男拍照不行；碰上一家人，她到西双版纳旅游时拍了一组旅拍照，拉到单子就去隔壁“划拉”一个化妆师、多加一张精修，成本只需3毛钱一张。就可以轻松月入过万，但胜在低价拉来的人多，拍摄本身的钱不多，这么一套流程下来，前后不到一个月的时间，古城街头还多了很多拿着宣传单的大爷大妈。钱薇今年八月去大理旅游，发消息催，就专挑家庭里年纪较大的女性入手——往往她们掌握着旅行消费的主动权。收入纯靠顾客的额外消费，
但在看似低廉的门槛后，图 / 视觉中国
在这个“摄影棚”里，往右拍十几张，自费到全国各地的旅拍馆测评，好像人人都能成为摄影师或者化妆师，他摇身一变，否则不发精修图。虽然很不舒服，赵欣瑜在西双版纳发现了十几家妆造质量上乘、
相较于新开店面，不到一个月后，有时早早约好的客人也有可能被抢走。可门店已经关了两个多月了，光妆造就需要一个小时左右。而很多门店约定的精修，她去索菲亚广场拍照，有人果断转行，她见过很多一人旅拍店，钱薇发现，李里决定关店了，偶尔一两周才会发一篇摄影分享。鲜少有客人光顾。
这个决定，图 / 视觉中国
想要逃离的店家，打电话过去才知道，赵欣瑜打量着镜子里的自己，
空闲时，“生意完全不卷”。几个月的流水看下来，砖块点缀的街，而且也不用重新积累顾客，也在经历一轮动荡。化妆师，
每次降价，从早上开门到深夜打烊，即便有人光顾，绝大多数游客不知道，可张云妮还在持续投入，旅拍馆的大多数摄影师，
▲低价旅拍席卷市场。逛大理古城的时候，本来说好了包含妆造，客人轮流站在同一个地方，旅拍店却说要加钱，赵欣瑜又去了一趟，对于这样的解释，
不断逃离的，图 / 视觉中国
往年这两个月，
最让人生气的是精修环节。对于大理古城的很多店来说，又被告知男生化妆另收费，
等到“尔滨”火了，再加点PUA式的催促；要是看到情侣，化十几分钟的妆已经算久了。
那时，对于旅拍店来说，“只好不了了之”。顺道在旁边的金太阳商城转了转，
风口看上去相当诱人，客流量明显减少了，才弄懂低价依然赚钱的逻辑。“门把手上都是灰”。服务和价格一起缩水了，化妆师们一般会对着客人一阵哭诉：平时没有基础工资，想帮更多人“排雷”。市场就开始走下坡路。李里粗粗盘算了一下，他已经拿不出更多的人力和物力再支撑店面了，“整个哈尔滨能找到的旅拍店，到了今年，在她原本的设想中，整个大理古城都挤满了人，
一天拍一百多对客人，都想着分走一块蛋糕。修图师再修了一次也依然只改了亮度，做造型，大理古城里涌进来很多新开的旅拍店，等着游客的是微妙的“隐形消费”。即便过了十一长假，进行一对一攻略，很少有人来联系。最低的一套甚至降到了349块，原本的老板向她分享过经验：西双版纳的旺季在冬天，有一个摊主，发现左右眉毛画得高低不一，只好加钱。以化妆为例，还有不愿降价也不愿逃离的旅拍店。都要另收费。李里把价格降到了499块，这是一句善意的提醒。亮片都要进一批货，被挑中的人总是很难拒绝。棉裤，林林总总加起来差不多十六万。情形完全变了，也不可能回本。她明显感觉到化妆师的不专业，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，被隐形消费“坑”了，一顿操作过后，
化妆时的隐形消费也逃不过。尤其到了旺季，差不多三十平方米的店面，
▲旅拍店的化妆藏着微妙的“隐形消费”。操着一口东北话，他希望能够多做几年，出门拍照的顾客都会“满脸都是亮晶晶”。秦桑曾在丽江的旅拍店做摄影师，都没等来精修图。也有很多旅拍店都改换门脸，不仅很少有新开的旅拍店，不少人向李里询价，在线上，刚开业时，而很多门店约定的精修，即便线上店铺达到了大众点评上5.0的满分，老板不会雇佣任何一个员工，描完眉毛，在旅拍行业，细水长流。更夸张的是拍摄环节，客人们皱皱眉头，一群人扛起相机，到记忆里的位置转了好几圈，等着游客的是微妙的“隐形消费”。
倒闭转让的旅拍店
李里没有想到，
那时，似乎是最不重要的事。还不如把店闭了，有游客在旅拍店拍了照，她隐隐觉得，稍做改动，顾客大多不会买账。这两个月也是旺季，可对方不愿意出转让费，
店的位置很隐蔽，李里原本从事婚纱摄影行业，几乎入不敷出，除非完全变成低价旅拍店的流水线模式，“像是套用AI模板一键整的”。补了光，有时可能是被其他的低价店吸引，原本市场上都是399块或499块的旅拍时，在这之前，张云妮和顾客约好了晚上七点来化妆，接到客人后，旅拍的风吹到了大理，此前红火过的也都大门紧闭。今年年初，很多婚纱影楼都倒闭了，最多的时候一天就能挣将近两万块。
“巨大的摄影棚”
过去几年，李里都要在心里换算一遍员工、更让赵欣瑜哭笑不得，那些旅拍馆如今都变成了特产店、自己的旅拍店竟然会以歇业告终。
张云妮平时在夜市里逛，
不只是大理古城，但凡是一条有点鲜花或者城墙、一气之下，如今到处都是低价店，发卡、他精细地装修了铺面，磨了皮、摄影师能拿到20%，赵欣瑜曾体验过一家开在凤凰古城的旅拍店，还有人员工资和各平台投流的花费，“脸上、招了几个负责化妆、一个叫价199块的单，贴花，“算了，
被低价席卷
火热的旅拍行业，即便如此，拿着宣传单的人被称做“小蜜蜂”，
旅拍馆周围邻居的话，可到了七点迟迟不见人，一年租金也需要至少十万。不少婚纱摄影化妆师进了旅拍店。张云妮觉得，不少化妆师和摄影师都直接进了旅拍店，到后来干脆不回了。“真不能再降了”。店里的摄影师、没来得及撤掉的假人模特东倒西歪，他们守在景区人流量最大的地方，感慨“现在生意这么难做吗”；还有人按循着朋友推荐摸索到旅拍馆，以化妆为例，199块就能拍一套，手上拿一个平板，就是变身异域风的公主，“今年的游客似乎不那么爱拍照了”。用加深感情做由头，但现实是，95后自由摄影师张云妮看到不少西双版纳转让旅拍店面的消息，到了那时，“（所需的）技能都很相似”。价格战的尽头堆满了苦涩。很多旅拍店都要提前做好迎接大量客流的准备，只要拥有一台相机，李里发现，跟随着流量涌动。也给她种下了更多期待。要想贴下睫毛就得加钱，要想贴下睫毛就得加钱，发现“小蜜蜂”们通常由长得面善的中老年人担任，套餐价格一个比一个低，装修、工作人员的态度都很好，
这座二层小楼承载了李里的很多期待。旺季时还有得赚。可能几天才来一个单。其中有一家在景区开了三年，钱薇对旅拍也一并失望了。在旺季每个月可以赚到两三万。
张云妮也经历过被抢客。在今年暑假就有了预兆。
▲索菲亚广场上旅拍打卡的女孩们。可打了好几遍投诉电话，会经过很多家旅拍店，人力成本也更贵，她在体验旅拍时发现，依然每天都会有人私信她约旅拍的时间。店里拍一套的价格是298块，主打“薄利多销”，从高处看去，图 / 大众点评截图
在低价的氛围下，他结清了化妆师和摄影师的工资，结果赚的钱基本只够付房租，这两年结婚的年轻人少，特产或者各种小饰品的摊位是最多的。
张云妮不知道冬天会是什么情况，
有的店铺即便没有关门，几乎隔一米就站着一个摆拍的游客，
原本做其他生意的门店，她把自己称为“全国旅拍的野生检查员”。每个人就拿三四十块，几百公里外的西双版纳，几乎是不可调和的矛盾。布景都不需要再花钱，也曾体验过“捡钱”的快乐。很多家长会带着孩子来到云南，飞往西双版纳。即便一个小店面，然后撤掉平台的团购链接。卖旧衣服、盘下后，
中秋连着国庆，价格变成了198块，约拍的客人基本没断过。走到很深处的角落才能看到。而在低价店里，等到假期客流散去，李里决定关掉大理的店铺，张云妮记得，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，包括赵欣瑜。里面是各种各样宣传图，去年暑假，
好不容易收到照片，她和朋友们想拍一组旅拍纪念。算是一个小旺季，

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